做真國(guó)标電(diàn)線(xiàn)電(diàn)缆的销售们，有(yǒu)时候感概，國(guó)标電(diàn)缆销售真的不好做！人人都说國(guó)标，其实很(hěn)多(duō)都是非标冒充國(guó)标，下面的非标用(yòng)“國(guó)标”代替。那么國(guó)标和“國(guó)标”价格差距為(wèi)什么如此之大，今天電(diàn)線(xiàn)電(diàn)缆厂家就来和大家说说，為(wèi)什么做真正國(guó)标電(diàn)缆市场会不好做，而非标-“國(guó)标”却能(néng)屡夺工(gōng)程项目！

1.中(zhōng)间商(shāng)

我们都知道现在很(hěn)多(duō)项目都是需要投标的，项目采購(gòu)的产(chǎn)品往往不止電(diàn)缆一种产(chǎn)品，还有(yǒu)很(hěn)多(duō)其他(tā)产(chǎn)品，这时候就给了中(zhōng)间商(shāng)的操作(zuò)空间，因為(wèi)工(gōng)厂专门做電(diàn)線(xiàn)電(diàn)缆生产(chǎn)的，其他(tā)产(chǎn)品我们是不生产(chǎn)和采購(gòu)的。中(zhōng)间商(shāng)会一家一家的询价，这样的结果肯定是价低者得,而電(diàn)缆这个产(chǎn)品大部分(fēn)成本来自于材料成本，这就导致了低价電(diàn)缆很(hěn)有(yǒu)可(kě)能(néng)為(wèi)非标产(chǎn)品。

2.中(zhōng)标规则

大家都知道，能(néng)否中(zhōng)标很(hěn)大部分(fēn)取决于你的报价，如果你的价格最高肯定没有(yǒu)你的事情，如果你的价格偏低，综合你公(gōng)司的实力，你还是有(yǒu)可(kě)能(néng)夺标的。而國(guó)标和非标产(chǎn)品差价如此之大，那么产(chǎn)品的报价肯定会高于非标产(chǎn)品，久而久之，投标的人肯定更喜爱非标品。

3.材料不同

a铜导體(tǐ)

國(guó)标電(diàn)缆，铜是无氧杆，非标的却不是，但废铜和无氧杆的重量一样，废铜和无氧杆的价格却相差10%。所以國(guó)标電(diàn)缆花(huā)大力气的宣传，最终失败了，國(guó)标和非标保底相差10%。在价格优势面前，國(guó)标和非國(guó)标浮云罢了！

國(guó)家加大了電(diàn)阻检查，同时对常规产(chǎn)品也加大了检查力度，非标電(diàn)缆又(yòu)开始在辅料上下功夫，如果说铜占了電(diàn)缆的70%的成本，那么辅料成本占用(yòng)20%左右，就是这20%的成本，如果用(yòng)料稍微次点，和國(guó)标的就能(néng)相差了5%的价格。

電(diàn)線(xiàn)短米到電(diàn)缆短米。其实，短米这个事情一直就存在，这个是最难查的。以前是BV上经常存在的，比如说95米線(xiàn)，98米線(xiàn)，或者90米的，现在因為(wèi)检查项目增多(duō)，检查的产(chǎn)品已经全包含了，所以非标的又(yòu)开始在这个方向上下功夫了。希望大家引起注意，100米减少1米，1%的利润出来了。

两边粗中(zhōng)间细。也就是说，两头的電(diàn)缆都是國(guó)标的，中(zhōng)间部分(fēn)是非标的，因此省去了很(hěn)多(duō)成本，相应的電(diàn)缆的价格就会低很(hěn)多(duō)。你检测電(diàn)缆总不能(néng)从中(zhōng)间截取吧，所以漏子就是这样被钻了。

大家知道為(wèi)什么國(guó)标和“國(guó)标”价格会相差如此之多(duō)了，而很(hěn)多(duō)工(gōng)程都是公(gōng)司或者个人承包的，这就会导致了電(diàn)缆施工(gōng)后，施工(gōng)方和供货商(shāng)都会竭力隐瞒，掩盖这个非标線(xiàn)的事实！这样会导致很(hěn)多(duō)项目达不到设计要求存在返工(gōng)重做或者导致重大事故发生！危害人民(mín)生命和财产(chǎn)安(ān)全！

保守估计非标線(xiàn)和國(guó)标線(xiàn)的成本差价至少30%左右，换成你有(yǒu)30%的利润，你会选國(guó)标線(xiàn)还是非标線(xiàn)呢(ne)？